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淘宝直播带货

发表时间: 2019-09-23 09:46:11

作者: 白苏

浏览: 739

明星直播就是通过 直播+明星+品牌 的营销模式,增加品牌的曝光度和影响力,推动粉丝消费。目前直播平台大致分为四种,第一种是纯直播平台,以秀场模式为主;第二种是直播+游戏,成长较为成熟;第三种是直播+电商,以聚美优品和淘宝为主要引领者;第四种是直播+社交,代表就是美拍,活跃度很高,玩法仍在不断更新,且能够以丰富的短视频积累粉丝,为后期转化做铺垫。

淘宝直播带货

      明星直播就是通过  直播+明星+品牌  营销模式,增加品牌的曝光度和影响力动粉丝消费。目前直播平台大致分为四种,第一种是纯直播平台,以秀场模式为主;第二种是直播+游戏,成长较为成熟;第三种是直播+电商,以聚美优品和淘宝为主要引领者;第四种是直播+社交,代表就是美拍,活跃度很高,玩法仍在不断更新,且能够以丰富的短视频积累粉丝,为后期转化做铺垫。

 明星淘宝直播有什么优势?

        1. 入驻明星越来越多

       2019年7月28日,淘宝内容生态事业部总经理玄德在“启明星计划”发布会上宣称已有超过100名明星入驻淘宝直播,其中不乏我们熟知的一些明星,如李湘、王祖蓝等。平台计划会继续扩充明星主播队伍,未来,这支队伍必定会更加壮大。

        2. 创新的直播模式

       淘宝直播主推的明星合作模式有“播代言”和“轻代言”。“播代言”顾名思义,在直播过程中代言。“轻代言”模式,则是在明星直播带货之后的延伸。比如,三谷洗发水请明星高露在直播中对其产品进行讲解,之后商家把这段直播内容签下,并剪辑成30秒的广告,投放到抖音、微博等进行二次传播。

与以往明星代言动辄百万、千万的费用相比,“播代言”和“轻代言”的价格优势十分明显。营销方式由重变轻,中小品牌花几万块钱也能请到明星宣传自己的产品

        3.明星带货能力

       粉丝经济时代,更能衡量明星商业价值的其实是带货能力。对于粉丝来说,直播是一个比社交平台更能近距离接触偶像的方式,在与偶像的互动中“不知不觉”就为偶像买单。

例如,李湘的一场“湘姐带你逛英国”淘宝直播,共取得近250万次观看,增粉近10万,期间李湘推荐的护肤品套装售出近20万套。618时,王祖蓝单场直播便卖出超过一万件珠宝,成交额超200万,成为明星主播“带货王”。

        4. 淘宝平台扶持

       相比于平台红人,明星自带流量和号召力,可以在短时间内聚集人气。所以明星做主播成长速度更快,明星直播带货也会将其他平台上的粉丝吸引到直播间。

       同时,淘宝平台官方会给明星一定的流量扶持,例如淘宝直播会提供包括微淘、短视频、直播等整个淘宝内容矩阵的扶持。

 2019年已入驻淘宝直播的明星有:李湘、王祖蓝、张俪、刘畊宏、伊能静、何洁、李静、杨乐乐、金龟子、汪涵、杨迪、李响、魏恺辰、徐海乔、黄英、李维嘉、伊能静、高露等,此外,当明星和合适的产品匹配时,才能抓住对应的粉丝群,达到一个好的效果天娱传媒承诺,为品牌挑选最合适的明星进行直播,力争取得最好的效果。

 


淘宝直播带货
明星直播就是通过 直播+明星+品牌 的营销模式,增加品牌的曝光度和影响力,推动粉丝消费。目前直播平台大致分为四种,第一种是纯直播平台,以秀场模式为主;第二种是直播+游戏,成长较为成熟;第三种是直播+电商,以聚美优品和淘宝为主要引领者;第四种是直播+社交,代表就是美拍,活跃度很高,玩法仍在不断更新,且能够以丰富的短视频积累粉丝,为后期转化做铺垫。
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